Marko Medović

Biografija

Marko ima preko petnaest godina iskustva u prodaji, razvoju prodaje i vođenju timova, koje je stekao kroz rad u vodećim kompanijama kao što su Top Brand Distribution, Marbo Product – PepsiCo i Bambi. Njegova karijera obuhvata širok dijapazon odgovornosti—od terenskog prodavca do rukovodećih pozicija u kojima je kreirao i implementirao strategije za razvoj prodaje, unapređenje kompetencija zaposlenih i optimizaciju procesa. Trenutno radi kao Sales Development Manager u koncernu Bambi (od decembra 2019. godine), gde je odgovoran za razvoj i implementaciju RTM (Route To Market) modela, analitiku tržišnih trendova, definisanje ključnih prodajnih indikatora (KBI) i kontinuirano unapređenje prodajnih procesa. U ovoj ulozi nadgleda poboljšanja u efikasnosti i troškovnoj optimizaciji, aktivno radi na povećanju zadovoljstva kupaca, kao i na identifikovanju novih prilika za rast i razvoj poslovanja. Pre ove pozicije, od 2015. do 2019. godine, obavljao je funkciju WB Sales Training Manager u kompaniji Marbo Product – PepsiCo. Tu je kreirao i prilagođavao globalne programe prodajne obuke, rukovodio internim i eksternim resursima, te uvodio nove tehnologije i procese za unapređenje terenskog rada. Razvio je i sproveo razne prodajne trening programe, kao što su „Selling 4 Success“ i „Coaching 4 Success“, čime je značajno doprineo razvoju kompetencija prodajnih timova na tržištu Zapadnog Balkana. Karijeru je započeo 2005. godine u kompaniji Marbo Product kao Route Sales Representative, gde je direktno radio na postizanju prodajnih ciljeva, implementaciji standarda i svakodnevnoj komunikaciji sa kupcima. Tokom 2009. prelazi na poziciju Sales Trainer, baveći se adaptacijom postojećih i kreiranjem novih prodajnih obuka, kao i implementacijom SAP Direct Sales Distribution (DSD) rešenja i drugih digitalnih alata (Teritorry Planer, Pidion WEB). Njegovi napori doveli su do značajnog povećanja efikasnosti terenskog rada i poboljšanja performansi prodajnog tima. Pre dolaska u Marbo Product, sticao je iskustvo u kompaniji Top Brand Distribution na pozicijama Sales Representative, Back up Supervisor, Sales Supervisor i Regional Manager. Na tim funkcijama vodio je timove prodavaca, sprovodio planove prodaje i proširenje baze klijenata, te uspostavljao mehanizme za efikasnu naplatu i optimizaciju svakodnevnih operacija. Kraći period proveo je i u kompaniji FCP Group kao Sales Representative, što mu je omogućilo da dodatno unapredi veštine rada na terenu i razvije snažno razumevanje tržišta. Formalno obrazovanje stekao je u Grafičkoj školi „Milić Rakić“ u Beogradu, a trenutno je student Turističkog koledža. Kontinuirano ulaže u svoj profesionalni razvoj kroz sertifikacije i obuke, među kojima se ističu: Train the Trainer, Customer Centric Selling, DISPEL i Leveraging Financial Concepts. Više puta je nagrađivan za svoj rad i inicijative, uključujući priznanja “Best Capability Team in Europe”, “Performance with Purpose” i “Yes, we Can”, dok je platforma “Merchandising 4 Success”, čiji je autor, prepoznata kao primer najbolje prakse u okviru PepsiCo Europe i implementirana na više tržišta širom kontinenta. Marko je poznat po izvrsnim komunikacionim, prezentacionim i organizacionim veštinama, kao i po spremnosti da predvodi pozitivne i inovativne promene. Tečno govori srpski i engleski jezik, a svojim angažovanjem, iskustvom i energijom kontinuirano doprinosi razvoju efikasnih prodajnih strategija i stvaranju stabilnih, profitabilnih organizacija.