Da li je pravo ograda koja sputava ili instrument koji pokreće promenu?

Kada govorimo o pravu u poslovnom okruženju, većina ga doživljava kao kočnicu – kao “NE” koje stoji na putu ideje i planova. Mi, međutim, pokazujemo da pravo može biti potpuno drugačiji alat: mapa i kompas koji pomažu menadžerima da stignu do cilja, i to sigurnije i brže. U toku našeg 90-minutnog matinea zajedno ćemo otkrivati načine na koje pravo funkcioniše kao instrument poslovnog uspeha – kroz konkretne primere, interaktivne vežbe i praktične metode koje svaki menadžer i privrednik može odmah da primeni.

Pravo nije „NE“, već „KAKO“

Pravo nije samo sebi svrha. Kao što šef kuhinje prestižnog restorana koristi plamen, posuđe i nož, tako i menadžer koristi pravo – da osmisli i izvede profitabilan poslovni poduhvat, ali i da izbegne zamke i predupredi posledice koje bi mogle ugroziti ceo trud. Zato i kažemo da je pravo samo instrument, nikada suština. Vešt menadžer ne pita pravnika „da li može“, već „kako može“. Ali pre nego što pita “kako”, menadžer mora definisati jasan poslovni cilj. U definisanju jasnog poslovnog cilja leži suština svakog uspešnog projekta ili rešenja problema. Sledeći korak je da takav cilj, bez zadrške i u potpunosti, prenese svom pravnom timu. Taj direktan i iskren odnos otvara teren za vrhunska rešenja veštih i kreativnih pravnika. Kao što lekar može da postavi tačnu dijagnozu samo ako mu pacijent otkrije sve simptome, tako i pravnici mogu kreirati najbolju strategiju samo kada imaju sve karte na stolu. Sakriven detalj može izgledati beznačajno, ali baš on često odlučuje ishod – i u medicini i u pravu. Ako se u analizi pokaže da cilj nije ostvariv u postojećem okviru, menadžer i pravnici zajedno redefinišu cilj i biraju najbolji mogući, dostižan i pravno ostvariv ishod. U praksi se vrlo često ispostavi da se i od „nemogućeg“ cilja, uz dobru analizu i kreativnost, može doći do rešenja koje donosi gotovo isti ili veoma sličan poslovni efekat. Pravo je, dakle, alat za iznalaženje i ostvarenje najboljeg rešenja – ne prepreka, već poluga koja privrednicima i menadžerima daje kontrolu nad ishodom.

Pravo kao mapa i kompas – i važnost pravne higijene

Menadžer koji razvije „pravni radar“ smanjuje rizike i eliminiše nepotrebne gubitke. To znači disciplinu u rokovima, procedurama, dokumentaciji – ono što nazivamo pravnom higijenom. Pravna higijena je disciplina koja se gradi na pažnji i vremenu. Kao što semafor upozorava kada zasvetli narandžasto, tako i pravo traži da reagujemo pre nego što se upali crveno. Dokumentacija mora biti uredna, svaki detalj pod kontrolom, jer u sitnicama često vreba veliko zlo. A iznad svega – pravo ne trpi kašnjenje: rokovi su njegova najstroža i najneumoljivija granica. Na matineu ćete isprobati Traffic light metod: jednostavan sistem koji rizike deli na zelenu, žutu i crvenu zonu. Ovaj metod koristimo kroz različite grane prava – jer svaka grana nosi različite rizike i posledice. Kroz tri scenarija koje pripremamo zajedno ćemo proceniti gde preti opasnost i šta je siguran pravac.

Ugovor kao algoritam – čvrsta pravila igre postavljena unapred

Ugovor nije puki papir koji se potpisuje „reda radi“, niti podsetnik – on je algoritam poslovnog odnosa. Ako se dogodi jedno, sledi drugo. Kada je algoritam dobro projektovan i napisan, odnos funkcioniše gotovo automatski, bez potrebe da stranke iznova pregovaraju ili se usaglašavaju. Najopasnije greške u ugovorima ne leže u komplikovanim pravnim formulacijama, već u onome što nedostaje. Naizgled bezazlene odredbe tipa „strane će se naknadno dogovoriti“ ostavljaju prazninu u mehanizmu ugovora. Isto važi i za klauzule koje zavise od dobre volje druge strane, poput „neće uskratiti saglasnost“ ili „neće bez razloga odbiti“. To nisu pravne norme – to je literatura, lepa želja bez obavezujuće snage. Kada je ugovor „literarno delo“ a ne pravo, svaki ozbiljan poslovni odnos može skliznuti u konflikt. U našem mini-kvizu pokazaćemo tri konkretna primera kako se u praksi određuje buduća cena: tri različite klauzule, od kojih samo jedna pruža potpunu zaštitu. Videćete kako ta jedna, pravilno koncipirana odredba, osigurava da posao ne samo da bude zaključen, već da ostane stabilan i profitabilan tokom čitavog trajanja. Druge dve otvaraju prostor za sukob i nesigurnost – razlika u tekstu je samo u nekoliko reči, a razlika na bankovnom računu kompanije u milionima (kojih nema).

Kako pobediti u sporu - radimo kao da ćemo sto godina biti mir, spremajmo se kao da će sutra biti rat

U poslovnom životu sporovi nisu izuzetak, već realnost. Sud, arbitraža i medijacija tri su puta do rešenja, ali sukob nikada ne bi smeo da bude prva opcija. Kao što je rat krajnje sredstvo tek kada su iscrpljena sva diplomatska rešenja, tako je i u poslovnim odnosima - pregovor i mirno razrešenje uvek imaju prednost. Zato je važno poznavati sopstvenu BATNA-u (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - najbolju alternativu ukoliko pregovori ne uspeju. BATNA je merilo koje nam pokazuje gde je granica: ako je ponuđeni dogovor lošiji od naše BATNA-e, znamo da ga ne treba prihvatiti. Pregovori i medijacija omogućavaju da se sukobi reše brže, jeftinije i sa manje posledica po odnose. Ali kada shvatimo da je ponuda na stolu nepovoljnija od onoga što nam pruža BATNA, tada nema prostora za kompromis - tada spor postaje nužan i tada, kao i u svakoj borbi, prednost ima onaj ko prvi povuče potez, udari prvi, udari snažno. Ono što je najvažnije: za spor se spremamo mnogo pre nego što on nastane. Već u trenutku kada ulazimo u poslovni odnos, razmišljamo i o tome šta ako stvari krenu u lošem smeru. Tokom celog poslovnog odnosa prikupljamo i čuvamo svu dokumentaciju, prepiske, zahteve i dokaze. Kada se pojave prvi problemi, uključujemo pravnike - jer pravovremena i stručna reakcija ima isti značaj kao u medicini: problemi koji se zapuste kasnije je mnogo teže, a ponekad i nemoguće otkloniti. Sam spor je samo kruna jedne obimne i temeljne pripreme. I u tom trenutku pobeđuje onaj ko je disciplinovano vodio računa o dokazima. Jer pravo funkcioniše na osnovu dokazive istine, a ne apstraktne istine. „Što nije u dokazima, kao da se nije ni dogodilo.“ Kao u fudbalu: utakmica se ne dobija tek na dan meča, već na treninzima, u osmišljenoj taktici i disciplini igrača da svaku akciju odigraju kako je planirana. Tako je i u pravu - nema pobede bez temeljne pripreme. Na praktičnom primeru jedne složene arbitraže (primer iz naše prakse) pokazaćemo kako se temelji pobede ne postavljaju u trenutku kada spor počne, već mnogo ranije - još u samom ugovoru, u urednom čuvanju prepiske, u reagovanju na svaku spornu situaciju i u pažljivom prikupljanju dokaza koje traje godinama.

Znanja i alati koje ćete steći

Sa ovog matinea ponećete jasnu sliku o tome šta je pravo i kako se koristi kao instrument poslovnog uspeha, ali i pet praktičnih alata koja odmah možete primeniti u praksi:

• • Definisanje cilja i saradnja sa pravnicima - kako jasno postaviti poslovni cilj i bez zadrške ga preneti pravnom timu. Uloga kreativnosti i veštine pravnika da pronađu najbolji put do cilja.
• • Pravna higijena - uredna dokumentacija, praćenje rokova i prepoznavanje rizika pre nego što prerastu u ozbiljan problem.
• • Ugovor kao algoritam - ugovor koji obezbeđuje automatizam i predvidivost, bez praznina i oslanjanja na dobru volju druge strane.
• • Kako pregovarati u cilju mirnog rešenja - poznavanje sopstvene BATNA-e i korišćenje pregovora ili medijacije kao prvog izbora pre spora.
• • Kako se pripremiti za spor i pobediti - dugoročna disciplina u vođenju dokaza, reagovanje na vreme i strateška priprema za siguran uspeh.

Ali ovo je tek uvod. Na našem četvorodnevnom kursu učimo kompletnu mapu prava: od privrednog i radnog, preko konkurencijskog i potrošačkog, pa do poreskog prava - kroz primere iz prakse, praktične zadatke i simulacije. Saznaj više o programu Poslovno pravo.

Poziv na akciju

Ako želite da vidite kako se pravo pretvara iz ograničenja u instrument uspeha, pridružite nam se na ovom 90-minutnom matineu. Pokazaćemo vam da prepreke na putu nisu barijere, već algoritmi koje možete da preprogramirate - i da gotovo svako „NE“ u pravu može postati „KAKO“.

Rezervišite svoje mesto na linku i otkrijte kako da pravo postane vaš alat, a ne prepreka.